호텔 가구 견적이 왜 그렇게 다를 수 있습니까?

거의 모든 호텔 가구 프로젝트에는 한 가지 질문이 나타납니다.

'귀사의 견적이 다른 공급업체의 견적보다 높은 이유는 무엇입니까?'

공정한 질문입니다.

두 공급업체가 동일한 RFQ를 받으면 많은 구매자는 자연스럽게 비슷한 가격을 기대합니다.

그러나 우리 경험에 따르면 그 가정은 거의 정확하지 않습니다.

우리는 다양한 국가의 브랜드 호텔, 리조트, 서비스 아파트 및 부티크 호텔 프로젝트의 호텔 가구 문의를 검토했습니다. 우리가 배운 한 가지는 두 개의 견적이 동일한 프로젝트의 가격을 책정하는 것처럼 보이더라도 종종 그렇지 않다는 것입니다.

견적은 단순한 숫자가 아닙니다.

이는 공급업체가 귀하의 프로젝트를 어떻게 이해하는지, 관련 위험을 어떻게 평가하는지, 가구가 호텔에 도착하기 전에 얼마나 많은 지원이 필요할 것으로 예상하는지를 반영합니다.

이것이 바로 우리가 조달팀이 최종 가격보다 훨씬 더 많은 것을 비교해야 한다고 믿는 이유입니다.

우리가 묻는 첫 번째 질문은 '예산은 얼마입니까?'가 아닙니다.

새로운 문의가 들어오면 바로 비용 계산을 시작하지 않습니다.

대신, 프로젝트 자체를 이해하는 것부터 시작합니다.

견적을 준비하기 전에 우리 팀은 일반적으로 다음 사항을 알고 싶어합니다.

• 이것은 브랜드 호텔입니까, 아니면 독립된 호텔입니까?

• 도면은 아직 개발 중인가요?

• 자재 일정은 확정됐나요?

• 모형이 필요한가요?

• 가구는 현지에서 설치됩니까, 아니면 다른 계약자가 설치합니까?

• 프로젝트는 어느 단계에 도달했나요?

이러한 질문은 견적을 지연시키기 위해 존재하는 것이 아닙니다.

그들은 가정을 줄이기 위해 존재합니다.

경험상 대부분의 가격 차이는 스프레드시트를 열기 훨씬 전부터 시작됩니다.

모든 공급업체가 동일한 범위의 가격을 책정하는 것은 아닙니다.

이것이 아마도 견적이 달라지는 가장 큰 이유일 것입니다.

한 공급업체에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 매장 도면 개발

• 재료 샘플링

• 프로토타입 개정

• 시험 조립

• 추가 품질 검사

• 수출 포장

• 프로젝트 조정 회의

다른 공급자는 제조 가격만 책정할 수 있습니다.

언뜻 보면 하나의 견적이 더 저렴해 보입니다.

그러나 그들은 동일한 책임을 담당하지 않을 수도 있습니다.

숙련된 조달 팀은 먼저 범위를 비교할 때까지 가격을 비교하지 않는다는 것을 배웠습니다.

유사한 재료가 항상 동일한 품질을 의미하는 것은 아닙니다.

재료 설명은 때때로 거의 동일하게 나타날 수 있습니다.

'참나무 합판.'

'월넛 마감.'

'HPL.'

'단단한 나무.'

서류상으로는 간단하게 들립니다.

상품 이온에서는 매우 다른 상품 을 나타낼 수 있습니다.

천연 베니어와 가공 베니어는 다르게 작동합니다.

장식 마감재 뒤의 기질도 내구성, 안정성 및 장기적인 외관에 영향을 미칩니다.

사양서에서 동일해 보이는 하드웨어라도 성능 표준이 다른 여러 제조업체에서 제공될 수 있습니다.

우리는 조달 결정이 재료 이름에만 기초해야 한다고 생각하지 않습니다.

일관성은 용어보다 훨씬 더 중요합니다.

브랜드 호텔의 경우 손님이 자재 사양을 거의 눈치 채지 못합니다.

그들은 가구가 방마다 일관성이 없어 보이는 것을 알아차립니다.

엔지니어링은 무료인 경우가 거의 없습니다

종종 간과되는 견적 부분 중 하나는 엔지니어링 지원입니다.

상품 이온이 시작되기 전에 우리 엔지니어들은 설계자 및 컨설턴트와 도면 검토, 치수 확인, 수정 사항 논의 및 기술 세부 사항 조정에 몇 주를 보낼 수 있습니다.

완성된 옷장이나 침대협탁에는 그 작품이 보이지 않는다.

그러나 나중에 비용이 많이 드는 문제를 예방하는 경우가 많습니다.

일부 인용문에는 이러한 엔지니어링 작업이 포함되어 있습니다.

다른 사람들은 그것이 다른 곳에서 처리될 것이라고 가정합니다.

어느 접근법도 반드시 잘못된 것은 아닙니다.

중요한 것은 가격을 비교하기 전에 무엇이 포함되었는지 이해하는 것입니다.

견적 준비 방법의 변화를 경험해보세요

국제 호텔 프로젝트에 참여하면 RFQ를 보는 방식이 달라집니다.

우리는 그림이 대개 진화한다는 것을 배웠습니다.

중요한 논의는 첫 번째 회의 후에 거의 끝나지 않습니다.

사이트 상황은 수시로 변경됩니다.

브랜드 표준에 대한 설명이 필요할 수 있습니다.

우리는 이러한 상황을 이전에 본 적이 있기 때문에 견적을 작성할 때 자연스럽게 조정의 시간을 허용합니다.

유사한 프로젝트 경험이 없는 공급업체는 이러한 추가 단계를 기대하지 않을 수도 있습니다.

그러면 초기 견적이 더욱 경쟁력 있게 보일 수 있습니다.

프로젝트 전반에 걸쳐 경쟁력을 유지하는지 여부는 또 다른 질문입니다.

저렴한 견적이 비용이 많이 드는 프로젝트가 될 수 있습니다

우리는 높은 가격이 항상 더 좋다고 제안하는 것이 아닙니다.

우리는 경쟁력 있는 가격의 공급업체로부터 탁월한 가치를 확인했습니다.

우리는 또한 부가 가치가 거의 없는 고가의 견적도 보았습니다.

가격만으로는 프로젝트 성공을 예측할 수 없습니다.

중요한 것은 견적이 필요한 실제 작업을 반영하는지 여부입니다.

단순히 가격을 낮추기 위해 중요한 엔지니어링, 커뮤니케이션 또는 품질 관리 활동을 생략한 경우 해당 비용은 나중에 다른 형태로 반환되는 경우가 많습니다.

추가 개정.

프로젝트 지연.

사이트 수정.

또는 상품 이온이 이미 시작된 이후에 피할 수 있는 논의입니다.

우리의 관점에서 볼 때 이러한 제품은 일반적으로 원래 가격 차이보다 훨씬 비쌉니다.

가격을 비교하기 전에 비교하는 내용

호텔 가구 RFQ를 검토할 때마다 우리 팀은 비용을 계산하기 전에 프로젝트를 이해하는 데 중점을 둡니다.

내부 체크리스트에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.

이러한 점들이 분명해진 후에야 우리는 인용문이 의미를 갖게 된다고 믿습니다.

고객이 자주 묻는 질문

'다른 공급업체의 낮은 가격에 간단히 맞출 수 있나요?'

때때로 우리는 할 수 있습니다.

때때로 우리는 할 수 없습니다.

견적을 조정하기 전에 먼저 포함된 것과 포함되지 않은 것을 이해해야 합니다.

두 개의 견적이 동일한 범위, 재료, 엔지니어링 지원 및 품질 요구 사항을 기반으로 하는 경우 가격 비교는 훨씬 더 의미가 있습니다.

그렇지 않은 경우 숫자만 일치시키는 것만으로는 프로젝트에 반드시 도움이 되는 것은 아닙니다.

우리의 책임은 단순히 견적을 줄이는 것이 아닙니다.

이는 견적이 프로젝트에 실제로 필요한 것을 반영하는지 확인하는 것입니다.

호텔 가구 견적에서 종종 누락되는 일반적인 항목

우리의 견해

수년간 국제적인 호텔 가구 프로젝트를 진행한 끝에 우리는 간단한 결론에 도달했습니다.

최고의 조달팀은 견적이 가장 낮다는 이유로 공급업체를 선택하지 않습니다.

그들은 견적에 포함된 내용을 정확히 이해하기 때문에 공급업체를 선택합니다.

성공적인 호텔 프로젝트는 일반적으로 여기에서 시작됩니다.

호텔 구매자를 위한 조언

호텔 가구 견적을 비교하기 전에 스스로에게 다섯 가지 질문을 던져보세요.

• 모든 공급업체의 가격은 정확히 동일한 범위입니까?

• 재료 사양이 실제로 비교할 수 있습니까?

• 견적에 엔지니어링 및 도면 지원이 포함됩니까?

• 품질 관리가 명확하게 정의되어 있습니까?

• 공급업체가 귀하와 유사한 프로젝트를 납품한 경험이 있습니까?

이러한 질문에 대한 답변이 불분명한 경우 가격만을 기준으로 결정을 내리기 전에 해당 사항을 해결하는 것이 좋습니다.

우리의 경험에 따르면 가장 성공적인 호텔 가구 프로젝트는 최저 견적보다는 명확한 기대에서 시작됩니다.

FAQ

두 호텔 가구 공급업체가 매우 다른 견적을 제공할 수 있는 이유는 무엇입니까?

다양한 작업 범위, 자재, 엔지니어링 지원, 품질 관리 프로세스 또는 프로젝트 조정 책임에 가격을 책정할 수 있기 때문입니다.

항상 가장 낮은 견적을 선택해야 합니까?

반드시 그런 것은 아닙니다. 가장 낮은 견적에는 프로젝트 후반부에 필요한 서비스나 요구 사항이 제외될 수 있습니다.

가격 외에 무엇을 비교해야 하나요?

프로젝트 범위, 재료 사양, 엔지니어링 지원, 품질 관리 프로세스, 포장 요구 사항 및 유사한 호텔 프로젝트에 대한 공급업체의 경험을 비교하십시오.

숙련된 호텔 가구 공급업체가 견적을 내기 전에 왜 더 많은 질문을 합니까?

프로젝트를 제대로 이해하면 보다 정확한 견적이 가능하고 상품 이온 중에 예상치 못한 변경이 발생할 위험이 줄어들기 때문입니다.