프로젝트를 수여하기 전에 호텔 가구 공급업체의 프로젝트 경험을 확인하는 방법

거의 모든 호텔 가구 공급업체는 국제 호텔 프로젝트에 참여했다고 말합니다.

일부는 그렇습니다.

일부는 그렇지 않았습니다.

구매자의 관점에서 어려운 부분은 경험을 주장하는 공급업체를 찾는 것이 아닙니다.

해당 경험이 실제로 프로젝트와 관련이 있는지 여부를 아는 것입니다.

수년에 걸쳐 우리는 조달 팀, 프로젝트 관리자, 디자이너 및 호텔 소유주를 우리 공장으로 맞이했습니다.

흥미롭게 상품 이온 용량에 대해 질문하는 사람은 거의 없습니다.

대신 그들은 대개 다음과 같은 질문을 합니다.

'저희 프로젝트와 비슷한 프로젝트에 참여하신 적이 있나요?'

'이전에 어떤 호텔 브랜드에 제품을 공급하셨나요?'

' 상품 이온 동안 설계 변경을 어떻게 처리했나요?'

우리는 이것이 바로 올바른 질문이라고 믿습니다.

호텔 가구 제조에서 프로젝트 경험은 단순히 회사 프로필에 나열하는 것이 아니기 때문입니다.

사람들이 프로젝트가 어떻게 전달되었는지에 대해 이야기하기 시작하면 분명해지는 것입니다.

프로젝트 경험이 회사 규모보다 더 중요한 이유

많은 공급업체는 공장 규모, 상품 이온 용량 또는 고용한 직원 수에 대해 이야기하면서 자신을 소개합니다.

그 수치는 확실히 이야기의 일부를 말해줍니다.

그러나 공급업체가 브랜드 호텔 프로젝트가 실제로 어떻게 작동하는지 이해하고 있는지 여부는 알려주지 않습니다.

공장이 더 많은 기계를 소유하기 때문에 국제 호텔 프로젝트가 성공하는 경우는 거의 없습니다.

공급업체가 품질, 일정 및 브랜드 표준을 유지하면서 설계자, 컨설턴트, 운영자 및 조달 팀과 협력하는 방법을 알고 있기 때문에 성공합니다.

우리 경험에 따르면 고객이 실제로 구매하는 것은 바로 이것이다.

가구만으로는 안 됩니다.

하지만 프로젝트를 전문적으로 전달할 수 있다는 자신감이 있습니다.

호텔 가구 공급업체를 선택한다면

우리가 호텔 프로젝트의 공급업체를 선정하는 책임을 맡고 있다면 다음과 같은 질문을 던질 것입니다.

견적을 더 저렴하게 만들어주기 때문이 아닙니다.

하지만 공급업체가 이전에 우리와 같은 프로젝트를 실제로 납품했는지 여부를 알려주기 때문입니다.

사진만 보여주는 대신 프로젝트를 설명할 수 있나요?

아름다운 프로젝트 사진은 수집하기 쉽습니다.

해당 프로젝트가 어떻게 전달되었는지 이해하는 것은 훨씬 더 어렵습니다.

이전 프로젝트를 논의할 때 경험이 풍부한 공급업체는 대개 결과보다는 과제에 대해 이야기합니다.

그들은 설명합니다:

• 특정 재료를 선택한 이유.

• 프로젝트 중에 상점 그림이 어떻게 발전했는지.

• 모형을 검토한 방법.

• 상품 이온 이전에는 어떤 변경이 필요했습니까?

• 다양한 프로젝트 팀이 의사결정을 어떻게 조정했는지.

이러한 세부 사항은 일반적으로 브로셔에서 복사할 수 없습니다.

그것들은 경험에서 나옵니다.

호텔 브랜드 표준을 이해하고 있나요?

브랜드 호텔과 협력하는 것은 매력적으로 보이는 가구를 생산하는 것보다 훨씬 더 많은 것을 의미합니다.

모든 국제 호텔 브랜드에는 재료, 마감재, 치수, 테스트 요구 사항 및 품질 기대치에 대한 자체 표준이 있습니다.

진정한 브랜드 호텔 경험을 갖춘 공급업체는 단순히 브랜드 이름을 언급하는 것이 아니라 해당 표준이 상품 이온에 어떤 영향을 미치는지 설명할 수 있어야 합니다.

우리는 경험이 풍부한 프로젝트 논의가 요구 사항에 초점을 맞춘다는 사실을 발견했습니다.

경험이 없는 사람들은 로고에 집중하는 경우가 많습니다.

매장 도면 조정에 대해 문의하세요

공급업체의 역량을 이해하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 드로잉 프로세스에 대해 물어보는 것입니다.

다음과 같은 질문:

• 누가 매장 도면을 검토하나요?

• 설계 개정은 어떻게 관리됩니까?

• 도면과 현장 조건 간의 충돌은 어떻게 해결됩니까?

• 상품 이온은 언제 시작하도록 허용됩니까?

이러한 질문을 통해 공급업체가 구조화된 엔지니어링 프로세스를 갖추고 있는지 아니면 단순히 지침을 기다리는지 신속하게 알 수 있습니다.

우리 프로젝트에서는 단일 패널이 상품 이온을 입력하기 훨씬 전에 도면 조정이 계속되는 경우가 많습니다.

실제로 프로젝트를 관리할 사람이 누구인지 물어보세요.

때로는 견적을 준비하는 사람이 프로젝트를 관리하는 사람이 아닐 때도 있습니다.

그것이 반드시 문제가 되는 것은 아닙니다.

그러나 구매자는 계약이 체결된 후에도 누가 계속 참여할 것인지 이해해야 합니다.

국제 호텔 프로젝트의 경우 성공적인 납품은 일반적으로 프로젝트 전반에 걸친 일관된 의사소통에 달려 있습니다.

우리는 구매자가 다음 사항을 알아야 한다고 믿습니다.

• 기술적인 논의를 조정하는 사람.

• 샘플 승인을 후속 조치하는 사람.

• 상품 이온 업데이트를 관리하는 사람입니다.

• 예상치 못한 문제가 발생할 경우 누가 현장 팀과 소통합니까?

프로젝트는 조직도가 아닌 사람에 의해 전달됩니다.

경험은 공급업체가 묻는 질문에 나타납니다.

이것은 놀랍게 들릴 수도 있습니다.

그러나 경험이 풍부한 공급업체는 종종 더 많은 질문을 한다는 사실을 알게 되었습니다.

견적을 준비하거나 상품 이온을 시작하기 전에 다음 사항을 이해하고 싶어합니다.

• 브랜드 표준.

• 물질적 기대.

• 설치 조건.

• 프로그램 요구 사항.

• 승인 절차.

이러한 질문은 프로젝트 속도를 늦추지 않습니다.

그들은 가정을 줄입니다.

그리고 가정이 적다는 것은 일반적으로 나중에 문제가 더 적다는 것을 의미합니다.

우리가 배운 것

수년간 국제 호텔 가구 프로젝트를 지원한 후 우리는 한 가지 일관된 패턴을 발견했습니다.

공장 규모에 대해 가장 많이 이야기하는 공급업체가 항상 프로젝트를 가장 잘 관리하는 공급업체는 아닙니다.

상세한 질문을 하고, 도면을 검토하고, 기술적인 세부 사항을 논의하는 데 시간을 보내는 공급업체는 일반적으로 모든 호텔 프로젝트가 결국 초래하는 과제에 대비하고 있습니다.

가장 큰 공장을 갖는 것에 대한 경험은 거의 없습니다.

비용이 많이 드는 문제가 되기 전에 잠재적인 문제를 인식하는 것입니다.

호텔 구매자를 위한 조언

호텔 가구 공급업체를 선택하기 전에 단순히 누구 밑에서 일했는지 물어보지 마세요..

물어보세요 . 어떻게 일했는지 그들이

그들이 어떤 어려움을 겪었는지 물어보십시오.

오늘은 무엇을 다르게 할 것인지 물어보십시오.

답변은 종종 호텔 로고 목록이나 세련된 회사 프레젠테이션보다 훨씬 더 많은 것을 알려줄 것입니다.

우리의 관점에서 볼 때 진정한 프로젝트 경험은 공급업체가 주장하는 것이 아닙니다.

그것은 그들이 모든 대화를 통해 보여주는 것입니다.

공급업체를 선택하기 전 빠른 체크리스트

FAQ

유명 호텔 브랜드와 협력하는 것이 항상 필요한가요?

반드시 그런 것은 아닙니다. 그러나 비슷한 품질 표준, 승인 절차 및 조정 요구 사항이 있는 프로젝트 경험은 관련성이 매우 높을 수 있습니다.

공장이 가장 큰 공급업체를 선택해야 합니까?

공장 규모는 하나의 요소일 뿐입니다. 프로젝트 관리 기능, 엔지니어링 지원 및 커뮤니케이션은 성공적인 납품에 더 큰 영향을 미치는 경우가 많습니다.

숙련된 공급업체는 왜 견적을 작성하기 전에 그렇게 많은 질문을 합니까?

프로젝트를 제대로 이해하면 더 정확한 견적을 준비하고 상품 동안 수정 가능성을 줄일 수 있기 때문입니다.

진정한 프로젝트 경험의 가장 좋은 증거는 무엇입니까?

완료된 프로젝트, 엔지니어링 조정, 자재 결정 및 문제 해결에 대한 자세한 논의는 일반적으로 사진이나 브랜드 로고보다 더 의미가 있습니다.