プロジェクトを受注する前にホテル家具サプライヤーのプロジェクト経験を確認する方法

ほぼすべてのホテル家具サプライヤーは、国際的なホテルプロジェクトに取り組んできたと述べています。

持っている人もいます。

そうでない人もいます。

バイヤーの観点から見ると、難しいのは経験を主張するサプライヤーを見つけることではありません。

それは、その経験が実際にあなたのプロジェクトに関連しているかどうかを知ることです。

長年にわたり、当社は調達チーム、プロジェクトマネージャー、デザイナー、ホテルオーナーを工場に迎えてきました。

興味深いことに、 商品イオン容量について尋ね始める人はほとんどいません。

代わりに、彼らは通常次のような質問をします。

「私たちのようなプロジェクトに取り組んだことがありますか?」

「これまでにどのホテル ブランドにサービスを提供したことがありますか?」

「 商品イオン中に設計変更をどのように処理しましたか?」

これらはまさに正しい質問だと私たちは信じています。

なぜなら、ホテルの家具製造では、プロジェクトの経験は単に会社概要に記載できるものではないからです。

それは、プロジェクトがどのように実現されたかについて人々が話し始めると明らかになるものです。

会社規模よりもプロジェクトの経験が重要な理由

多くのサプライヤーは、工場の規模、 商品イオン容量、または雇用している労働者の数について話して自己紹介します。

これらの数字は確かに物語の一端を物語っています。

しかし、サプライヤーがブランドホテルプロジェクトが実際にどのように機能するかを理解しているかどうかはわかりません。

工場がより多くの機械を所有しているため、国際的なホテルプロジェクトが成功することはほとんどありません。

サプライヤーが品質、スケジュール、ブランド基準を維持しながら、デザイナー、コンサルタント、オペレーター、調達チームと調整する方法を知っているため、成功します。

私たちの経験から言えば、それが顧客が実際に購入しているものです。

家具だけではありません。

しかし、プロジェクトは専門的に遂行できるという自信があります。

ホテル家具サプライヤーを選ぶとしたら

私たちがホテル プロジェクトのサプライヤーを選択する責任があるとしたら、これらの質問をするでしょう。

見積りが安くなるからではありません。

しかし、サプライヤーが以前に私たちのようなプロジェクトを実際に提供したことがあるかどうかを教えてくれるからです。

写真を見せるだけでなく、プロジェクトについて説明できるでしょうか?

美しいプロジェクト写真を簡単に収集できます。

そのプロジェクトがどのように実現されたかを理解することははるかに困難です。

以前のプロジェクトについて話し合うとき、経験豊富なサプライヤーは通常、結果だけではなく課題について話します。

彼らは次のように説明しています。

• 特定の素材が選ばれた理由。

• プロジェクト中に店舗図面がどのように進化したか。

• モックアップがどのようにレビューされたか。

• 商品イオンの前にどのような変更が必要でしたか。

• さまざまなプロジェクト チームが意思決定をどのように調整したか。

これらの詳細は通常、パンフレットからコピーすることはできません。

それらは経験から来ています。

ホテルのブランド基準を理解していますか?

ブランドホテルとの提携には、魅力的な家具を製造するだけではありません。

すべての国際的なホテル ブランドには、素材、仕上げ、寸法、テスト要件、および期待される品質に関して独自の基準があります。

本物のブランドホテルの経験を持つサプライヤーは、単にブランド名を言及するのではなく、それらの基準が商品イオンにどのような影響を与えるかを説明できるはずです。

経験豊富なプロジェクトのディスカッションでは、要件に重点が置かれていることがわかりました。

経験の浅い人はロゴに焦点を当てることがよくあります。

店舗図面コーディネートについて質問する

サプライヤーの能力を理解する最も簡単な方法の 1 つは、図面プロセスについて尋ねることです。

次のような質問があります。

• 誰が店舗図面をレビューしますか?

• 設計の改訂はどのように管理されますか?

• 図面と現場条件の間の矛盾はどのように解決されますか?

• 商品イオンはいつ開始できますか?

これらの質問によって、サプライヤーが構造化されたエンジニアリングプロセスを持っているか、単に指示を待っているだけであるかがすぐにわかります。

私たちのプロジェクトでは、単一のパネルが商品イオンに入るずっと前から描画調整が継続されることがよくあります。

プロジェクトを実際に管理するのは誰なのか尋ねる

見積もりを作成する人がプロジェクトを管理する人ではない場合があります。

それは必ずしも問題ではありません。

しかし、買い手は、契約締結後も誰が関与し続けるのかを理解する必要があります。

国際的なホテル プロジェクトの場合、プロジェクトを成功させるには通常、プロジェクト全体を通じて一貫したコミュニケーションが必要です。

購入者は次のことを知っておくべきだと考えています。

• 技術的な議論を調整する人。

• 誰がサンプルの承認をフォローアップするか。

• 商品イオンの更新を管理する人。

• 予期せぬ問題が発生した場合に誰が現場チームと連絡を取るか。

プロジェクトは組織図ではなく、人によって遂行されます。

経験はサプライヤーの質問に表れます

これは意外に聞こえるかもしれません。

しかし、経験豊富なサプライヤーからの質問は少なくなるどころか、さらに多くなることがわかっています。

見積書を準備したり、 商品イオンを開始したりする前に、次のことを理解しておきたいと考えています。

• ブランドの基準。

• 物質的な期待。

• 設置条件。

• プログラムの要件。

• 承認手順。

こうした質問によってプロジェクトが遅れることはありません。

それらは仮定を減らします。

そして通常、仮定が少ないほど、後で問題が少なくなります。

私たちが学んだこと

国際的なホテル家具プロジェクトを長年サポートしてきた私たちは、ある一貫したパターンに気づきました。

工場の規模について最もよく語るサプライヤーが、必ずしもプロジェクトを最もよく管理するサプライヤーであるとは限りません。

詳細な質問をしたり、図面を確認したり、技術的な詳細について話し合ったりするのに時間を費やしているサプライヤーは、通常、すべてのホテル プロジェクトが最終的にもたらす課題に備えています。

最大の工場を持つことが経験につながることはほとんどありません。

それは、潜在的な問題が高価なものになる前に認識することです。

ホテルバイヤーへのアドバイス

ホテルの家具サプライヤーを選ぶ前に、 誰に働いたかだけを尋ねないでください。.

彼らがを尋ねてください どのように働いたか 。

どのような困難に遭遇したかを尋ねます。

今日は何が違うのか尋ねてください。

多くの場合、答えはホテルのロゴのリストや洗練された会社のプレゼンテーションよりもはるかに多くのことを教えてくれます。

私たちの観点からすると、本物のプロジェクト経験はサプライヤーが主張するものではありません。

それは彼らがあらゆる会話を通じて示していることです。

サプライヤーを選択する前の簡単なチェックリスト

よくある質問

有名なホテルブランドとの提携は常に必要ですか?

必ずしもそうとは限りません。ただし、同等の品質基準、承認手順、調整要件を持つプロジェクトの経験が非常に重要になる場合があります。

最大の工場を持つサプライヤーを選択する必要がありますか?

工場の規模は要素の 1 つにすぎません。多くの場合、プロジェクト管理能力、エンジニアリング サポート、コミュニケーションは、納品の成功に大きな影響を与えます。

なぜ経験豊富なサプライヤーは見積もり前にこれほど多くの質問をするのでしょうか?

なぜなら、プロジェクトを適切に理解することで、より正確な見積書を作成でき、 商品の途中で修正される可能性を減らすことができるからです。

本物のプロジェクト経験を証明する最良の証拠は何ですか?

完了したプロジェクト、エンジニアリングの調整、重要な決定、問題解決についての詳細な議論は、通常、写真やブランドロゴだけよりも有意義です。